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全体与会者在工业园区停留1个半小时左右，参观了20多家已要建好厂房，即将投产的企业，何晓梅出色的讲解，所参观过的20多家企业都在与会者大脑中留下深刻的记忆。当实地参观结束，大家又乘车返回县政府会议室，开始现场会的下一个议程。
在主席台上就坐的只有3个人，市委书记佟丹江，市长于倩，分管工业的副市长姚进锋。会议由市长于倩主持，”同志们，今天我们在沂水县召开全市招商引资工作现场会，目的不言而喻，在目前的发展形势状态下，要想使一个地方经济迅速腾飞，发展工业才是必由之路，靠农业不行，靠房地产那是虚假的繁荣。唯有发展工业才是硬道理。这一点沂水当下做得就很好，定准方位，全身心投入，短短半年内就取得这么好的成绩，他们为什么能，而其他县、区不能？这里面肯定大有文章，沂水县在招商引资方面探索出一条成功之路，他们的成功经验和方式方法是其他县、区不具备的，所以我和佟书记才力主召开这次现场会，希望全市其他县、区都能虚心学习沂水的成功经验，把真经取回去为己所用，加快本地经济发展步伐。下面就请沂水县工业园区党工委书记、主任兼招商局局长何晓梅同志介绍招商引资工作经验。″于倩话音刚落，只见何晓梅面带微笑，迈着从容的步伐走向主席台发言席，下面发出一片议论声，"又是她″紧接着就响起热烈掌的声。
”谢谢大家的鼓励，各位领导，诸位同仁，下面我就从实际工作出发，谈一谈在招商引资工作中的一些心得和体会，第一点，不走寻常路。大家都知道，我们县工业园区扩建于半年前，按常规在园区还没有建好时根本不会谈什么招商引资，我们县不是，当园区刚扩建时，县委县政府就向全市发出公告，公开竞聘招商局局长一职，我就是在那次竞选中当上招商局局长的。我到岗后就向县委、县政府提出向一线工业发达城市派驻联络处，专门负责收集企业想投资的重要信息。结果我的想法一提出，立即得到王书记和李县长的肯定和支持，他们认为我这个工作思路是对的，并表示让我放手去干，要人给人，要车给车，要钱给钱，总之全力支持。第2天我就亲自带人飞往深圳，把联络处地点、人员都落实好，并把任务也给他们交待清楚，就是和当地企业界交朋友，拉关系建立感情，以达到获取商业信息的目的。深圳联络处落实好后，我又从深圳直飞苏州，在那也设立一个联络处。当时就准备在这两个城市各设立一个联络处。″
"第2点永不言弃，2个月后，深圳联络处反馈给我一条重要信息，飞驰集团出于发展战略考虑，目前正想选一个合适的城市建立一个生产新能源汽车分厂，但他们首选城市是省会城市，连地级城市都不考虑。面对他们这一硬性条件，我并没有选择放弃。我迅速查阅了飞驰集团所有资料，原来飞弛集团不仅是我国一家知名企业，而且还是引领当今世界新能源汽车领军车企。要想改变飞驰集团高层原先定下的投资地选择省会城市的想法，必须从他们集团的利益出发，以及新能源汽车特性考虑，说服他们改变原先的战略意图。首先从品牌意识方面，飞驰牌新能源汽车早已名扬天下，就是在深山老林里生产也不愁卖不出去，从这一点说他们选择哪个地方投资建立分厂并不重要，省会城市和县城没有什么区别，但是省会城市的地价和县城地价相比那可是有天壤之别。其次从战略地位上来说，沂水虽然是个小县城，但它地处中原，在南北东西大动脉交汇处，地处交通枢纽，产品向四面八方运送极为方便，就是有些省会城市也不具备这么得天独厚的条件。还有就是从气候方面考虑，沂水也是个不错的选择。沂水地处淮河北岸，我国幅员辽阔，自古就有南方和北方之分。西部南北方之分是以秦岭为界，而东部则以淮河为界。而新能源汽车最大的短板就是受气候影响很严重，在四季如春的南方温差不大，新能源汽车几乎不受气候影响，购买的人自然很多，而在北方，一到冬季就冰天雪地，零下二三十度，新能源汽车根本就不适应，所以，受气候影响，北方人是不会选择购买新能源汽车的，但淮河以北近千公里气候条件对新能源汽车影响并不大，还有一定的销售空间，飞驰集团若把分厂建在沂水，正好能扼守南方，又能兼顾北方，正可谓是两全其美。何乐而不为呢？″
”我根据飞驰集团的战略定位和新能源汽车的特性，经过以上的判断和分析，站在飞驰集团的战略角度赶写了份名为《关于飞驰集团新能源汽车建设分厂调查分析报告》，报告出来后我立即飞往深圳，在途中我又对报告稍加修改。我赶到深圳无法约到飞驰集团马总，我就让联络处主任联系到飞驰集团的张副总，他和我见面只有40分钟，见面后我就直奔主题，我表明想让他们集团建设分厂的地点放在我们沂水县。当时他听了就摇头道这绝不可能，我们投资地点定位在省会城市，连地级城市都不考虑，怎么会选在一个小县城呢。我对他说，张总，省会城市有省会城市的优点，但小县城也有小县城的特点，而且有些特点是省会城市不可能拥有的，如优惠条件，地方一条龙服务等，这时我把那份报告取出来递到他面前说，张总，这是我写的一份有关贵集团调查报告，无论如何请张总能转呈给马总，你若有时间我想请你也看看这份报告，我相信你们看后会改变原来的想法。由于时间紧，我们没有深谈，他就拿着报告匆匆离开了。结果第2天上午，我接到通知，飞驰集团马总要见我，直到这时我原本那份自信才得到证实，马总看到了我那份报告，而且也非常认可。我到他们集团总部见到了马总，他向我核实有关政策后就主动提出到沂水实地看看，我陪他飞到沂水看完后，他回到总部就召开了董事会，最后董事会一致同意把分厂建在我们沂水。″
"我们都知道，一个支柱产业往往会带动一些其它产业的发展，这就是所谓的“一业兴、百业旺”效应。比如，当飞驰集团决定在我们沂水建立分厂的时候，他们带来的不仅仅是资金和技术，更是一系列相关产业链的落地生根。飞轮集团获知飞驰集团在沂水建立分厂时，他们为了拿到飞驰集团生产出来汽车轮胎份额，也立即决定在我们沂水投资20亿建设一个分厂，他们生产出来的轮胎光凭省去运费一项，就能打败所有竞争同行。这些企业需要大量的零部件供应，于是各种配套厂家纷纷跟进，形成了一条完整的产业链条。这样一来，不仅促进了当地经济的发展，还解决了就业问题，提高了人民的生活水平。而这一切的背后，正是因为有了像飞驰集团和飞轮集团这样的龙头企业作为支撑。它们的存在，让整个产业链变得更加完善，从而实现了共同繁荣。所以说，一个支柱产业的发展对于一个地区来说意义重大，它可以带动众多相关产业的崛起，创造出更多的就业机会，推动地方经济的快速增长。"
"第三点也是最重要的一点，那就是要不断完善服务设施，让园区职工没有后顾之忧。我们县的园区经过这次扩建之后，已经变得越来越人性化了，不再像以前那样整天都是机器的轰鸣声，而是充满了浓浓的人情味。在新园区里，我们专门设立了学校、幼儿园、住宅区、医院、商店以及行政服务部门等一系列配套设施，这样一来，园区职工的孩子们就不会再面临上学难和入园难的问题了，而且他们不用出园区就能办理所有的手续，这无疑是我们园区坚持以人为本理念的最好体现。″
"总之，人生的道路千千万万，通向罗马的路不止一条，招商的道路也是如此。只要我们能够全身心地投入到招商工作中去，永不言弃、不畏艰难险阻，在不断摸索和尝试中探寻前行的道路，相信最终我们一定能够寻找到最适合自己的招商之路。谢谢大家！″
何晓梅话音一落，下面又爆发出一片热烈的掌声，她的经验介绍都是她在这半年来所亲身经历过的，没有半点水分，她是把在别人看来根本不可能变成可能……
掌声过后，于倩又道:”下面让我们以热烈的掌声欢迎市委佟书记给我们讲话。"
一片热烈的掌声之后，佟丹江作最后发言，”同志们，说心里话，今天我很高兴，看到沂水县工业园在短短的半年之内，取得这么好的成绩，这么多企业落户沂水，而且还有像国内知名企业飞驰集团和飞轮集团，大家知道这意味着什么嘛，光这两家企业投资就高70亿，仅这两家企业若按产能比，他们的产值应达150亿左右，150亿的产值会给沂水带来多少税收，光增值税就高达20亿。伟江，你们县每年财政收入是多少？″
”佟书记，我们县每年财政收入不到10亿。″王伟江答。
”不到10亿，其他县、区也都应该在这个范围，去掉公务员工资及行政开支还能剩多少，你们比我清楚。这就是我们发展慢的根源，每年财政收入只够发工资的，也就是人们常说的吃饭财政，想发展拿不出钱来，巧妇难为无米之炊。就以沂水目前工业园区的产能投入比，一旦全部投入生产他们明年税收保守估算也能达40亿。一个县突然增加40亿收入那是什么概念，他们将再也不会为钱而发愁，无论是县城公共设施，还是乡村惠民工程，他们都可以有计划的实施，造福市民，惠及农民。″
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