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这小伙子,有点儿意思。
不知道的人,还以为他是这个项目的操盘手呢。
在这里给她上课呢这是!
她似笑非笑地看着他问道,“那你说说,他们,为什么没有买呢?”
她这句话说得,虽然语调上没什么抑扬顿挫,但熟悉她的人一听就知道,叶谈生气了。
周润卿却不管这些,而且哪怕被不是友善地打量,他也不生气。
挣钱而已,有什么可气的?
而且,他知道自己提出来的问题有点点尖锐,敏感的人肯定会觉得不高兴。
他又不是瞎子,多少能看出来一些,叶谈不爽了。
但他还是要说。
不说点什么出来,这20万叶谈她怎么能给的心甘情愿?
哎,要说挣钱可真不容易。
别人都说他来钱快,但怎么就看不到他背后的辛苦呢?
……
周润卿喝了口水,开始继续发挥。
“很多客户没有买在你们家的原因,一个是因为南城现在,和你们项目同类的产品其实不少,客户的选择比较多。”
“而你们家目前,还没有让很多客户,非买不可的理由。”
“用你们行业的专业术语来说,就是产品同质化严重。”
叶谈脸上嘲讽的神色慢慢被收了起来,周润卿直接就指出了问题的核心。
没错,市面上和他们差不多户型和价位的产品,真的不少,光是他们附近,就有两三个。
她慢慢收起了对周润卿的轻视,因为她发现,周润卿言谈之间的话术与用语,都很专业。
可不是所有人都知道”产品同质化"这个词的。
周润卿见她这样,心中冷哼一声,难道她以为他们什么都不懂,只会拍拍视频而已?
没几把刷子,怎么出来揽活儿?
他继续说道,“但是产品同质化严重,这个没办法改呀!大家的规划都定了,而且你们玫瑰庄园现在都已经是现房了,想改规划也不可能了。”
“那怎么办呢?”
叶谈下意识追问了一句,“你觉得要怎么办呢?”
他们项目也早就发现了这个问题,各种措施也做了不少,但是收效甚微。
她想听听周润卿的意见,没准儿,他能给出一些很不一样的建议出来。
周润卿笑了笑,“其实想要破局这个问题,也很简单。我给你们一个建议,要不要?”
叶谈引着脖子,忙问道,“什么建议?”
周润卿缓缓吐出四个字,“无中生有。”
王先锋在一旁都听得无聊死了,不是说好了谈视频的事情吗?
什么无中生有、有中生无的……
这个家伙在故作高深什么啊?
他听不下去了,直接找了个借口出去了。
算了,打会游戏吧,一切都交给他吧。
他知道好友不会无的放矢,说这么多肯定也是在铺垫。
叶谈一听这四个字,感觉眼前一亮。
但是这个人真的好讨厌呐!
他能不能爽快一点,一次性把话都说完?
好在周润卿这次没让她追问,而是继续说道,“所谓的无中生有,就是发掘或者制作一个甚至是几个项目的卖点和亮点出来,让市场能记住你们项目。”
“比如说,你们现在已经交付了一部分业主,其他房源也基本都是现房,这个其实也是你们的卖点之一。毕竟,一切都看得见,不担心开发商会跑路或者吹牛。”
“然后,不管是我们,还是叶总你,甚至是客户本身,都认同一个观点,那就是买改善产品真正的目的,其实是为了买更好的生活。”
“下叠有院子,上叠有露台,中叠有赠送,这些卖点不能干巴巴的只用说辞去描绘它,而是去具象化这些卖点。”
“这其实也就是我们想要给你们定制拍摄视频的原因。我们去拍一拍那些业主住在你们小区后,真实的感受和场景,让更多人更清楚知道,住在你们小区里,真的很幸福,而且也让他们知道,具体幸福在哪里。”
“第一,我们找几个和你们关系好的业主来为你们项目做背书,通过他们表达入住玫瑰庄园后的心声。”
”其次,把你们实景的一些现场做的很好的景观进行拍摄和释放,让客户知道你们的社区是根据效果图1:1还原的。客户看到的是什么样儿,以后的生活也是如此。“
“第三,把你们物业服务的卖点给拍出来,让客户知道你们项目的软实力。”
如今,人们已经不满足于只是买一套房了,也更开始关注一些附加价值。
除了增值和配套以外,社区的物业服务,也是人们越来越关注的。
至于为什么这么多人关注物业服务,当然是因为现在市面上的物业,那水平可真的是一言难尽……
只知道收钱,却从没给业主提供过令人满意的服务。
所以,他其实很建议玫瑰庄园,一定要把物业这块的价值给挖掘出来。
”第四……“
周润卿滔滔不绝地说了很多,有一些是叶谈之前就让团队做过的事情,但有的,确实是她第一次听说。
她心里感觉意动、想要迫不及待就去把这些事情做出来的同时,她看周润卿也越来越觉得奇怪。
这个周润卿,怎么对房地产营销的事情了解得这么透彻?而且用词也很房地产。
他……该不会是哪个同行出来单干的吧?
但是之前,她怎么没听说过南城还有这样的一个妙人。
……
等周润卿全部都讲完后,叶谈直接问出了自己心里的困惑。
“周总,你之前是不是在房地产干过?真的挺专业的。”
周润卿谦虚地笑笑,“干一行当然要爱一行,如果不能提供专业的服务,怎么好意思来和你们这些专业人士打交道呢?”
他没有正面回答叶谈的问题,私下兼职总是不好的。
被人知道和自己主动对外说,肯定不是一个概念。
王先锋也不好一直待在外面,打了两把游戏后就回来了。
此刻他见好友这样吹牛,心里又是一阵白眼。
论说话的艺术,他就服周润卿。喜欢重生后,我回售楼处当销冠请大家收藏:
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